У Гуангџоу је у октобру у току 140. Кинески сајам увоза и извоза, познатији као Кантонски сајам. Са укупном изложбеном површином од око 1,55 милиона квадратних метара и очекује се учешће више од 30.000 компанија, догађај поново окупља кинеске произвођаче, добављаче и купце са глобалних тржишта. Прва фаза, одржана од 15. до 19. октобра, била је фокусирана на напредну производњу, док ће друга фаза трајати од 23. до 27. октобра, а затим трећа фаза од 31. октобра до 4. новембра.
Прва овогодишња фаза обухватила је индустријску аутоматизацију и интелигентну производњу, машине за обраду, опште машине, грађевинске машине, нове материјале и хемијске производе, нову енергију и многе друге секторе везане за производњу. Фокус одражава ширу промену у кинеском извозу: глобални купци не траже само производе, већ обраћају више пажње на производне могућности, квалитет материјала, стабилност снабдевања и дугорочну сарадњу.
За компаније које раде у ланцу снабдевања од нерђајућег челика, ове промене су посебно релевантне. Нерђајући челик се можда неће увек појавити као финални производ који се види на међународној изложби, али се широко користи иза многих машина, опреме и индустријских производа који се испоручују на прекоокеанска тржишта.
Глобални купци траже више од цене
Већ дуги низ година, Кантонски сајам је служио као важна платформа која повезује кинеске добављаче са међународним купцима. Данас, међутим, набавке у иностранству постају све детаљније. Конкурентна понуда је и даље важна, али купци такође желе да знају да ли добављач може да обезбеди стабилан квалитет материјала, тачне спецификације, одговарајућу обраду и поуздану испоруку.
Ово је такође нешто што видимо у нашем свакодневном пословању са нерђајућим челиком.
Када купци купују нерђајући челик за индустријске пројекте, дискусије се ретко заустављају на квалитету и цени. У зависности од примене, купци ће можда морати да потврде толеранције дебљине и ширине, стање површине, захтеве ивице, тежину котура, унутрашњи пречник и даљу обраду као што је сечење, сечење по дужини, четкање или брушење уља. За инжењерске апликације, сертификати о испитивању млина, инспекција треће стране и прилагођено паковање такође могу постати део поруџбине.
Ови детаљи постају још важнији када се испоручују материјали за пројекте у иностранству. Када се нерђајући челик преради у машине, резервоаре, системе цевовода, опрему за прераду хране, грађевинске компоненте или друге готове производе, исправљање проблема са материјалом постаје много теже.
Из тог разлога, дугорочна сарадња се обично гради на много више од једне успешне понуде. Доследан квалитет од једне пошиљке до следеће, јасна комуникација када се спецификације промене, исправна документација и поуздана испорука утичу на то да ли је купац вољан да изврши следећу поруџбину.
Од кинеске производње до дугорочне глобалне сарадње
Једна од кључних тема 140. Кантонског сајма је континуирани развој кинеске производње ка иновацијама, зеленој производњи и интелигентној производњи. Према званичним информацијама, прва фаза ставља посебан нагласак на напредну производњу, са изложеним производима и технологијама које се односе на паметну производњу, нову енергију и друге индустрије у настајању.
За добављаче нерђајућег челика, овај развој такође мења оно што купци очекују од материјала.
Различите индустрије захтевају веома различита решења од нерђајућег челика. Купац који производи опрему за прераду хране може се фокусирати на чистоћу површине и отпорност на корозију. Произвођач хемијске опреме може обратити више пажње на квалитет материјала и радно окружење. Инжењерски купац може захтевати прецизне димензије, обраду и инспекцију пре него што материјал може да уђе у производњу.
Стога не постоји јединствена спецификација која може да испуни сваки пројекат.
Због тога је разумевање стварне примене корисника све важније. Пре испоруке нерђајућег челика често је потребно потврдити где ће се материјал користити, како ће се обрађивати и са каквим условима ће се суочити током рада. Тек тада добављач може да усклади одговарајући материјал, димензије, стање површине и начин обраде.
Кантонски сајам демонстрира обим и разноликост Кинеске везе са глобалним купцима, али међународно пословање се не завршава када се изложба затвори. Права сарадња се наставља кроз техничке разговоре, потврду узорка, производњу, инспекцију, паковање, отпрему и поновљене поруџбине.
За КсуанИи Стаинлесс Стеел, наш фокус остаје исти: да разумемо шта купцима из иностранства заправо треба и обезбедимо материјале од нерђајућег челика који могу да испуне захтеве њихових пројеката.
Без обзира да ли купац купује нерђајући челик за индустријску опрему, хемијску прераду, грађевинарство, енергетске примене или друге инжењерске намене, стабилно снабдевање и практична услуга остају основа дугорочне сарадње.
Сајам може створити прву везу, али поуздани производи и конзистентна услуга су оно што претвара ту везу у трајно пословање.
